Tedarikçi Firmalar
Dünya genelinde yaşanan covid-19 pandemi süreci ve sonrasında bazı sektörlerde yaşanan ciddi tedarik problemi ülkemizde de oldukça fazla yansımalarını gösterdi. Otomotiv sektöründen gıda sektörüne kadar birçok alanda yaşanan tedarik problemleri sebebiyle hem fiyat artışlarına sebep oldu hem de ürün eksikliği nedeniyle ihtiyaçların karşılanamama sorununu ortaya çıkardı.
Durum böyle olunca ülkemiz gibi diğer dünya ülkeleri de üreticilere, fabrikalara vb. tesislere birçok destek sunduklarını açıkladılar.
Elbette bu tedarik süreci sadece üreticiyle sınırlı kalmıyor. Tedarik ağında bulunan tüm ticarethanelerin elden ele değişip ve her seferinde diğer işletmenin ilgili ürünün üzerine kar koyması sonucunda son tüketiciler alacakları ürünleri ister istemez piyasa fiyatının çok üzerinde almak zorunda kaldılar.
Peki sorun bu kadar ciddiyken ve ülke genelinde 1 gün içinde ortalama milyonlarca TL ticaretin döndüğü bir ortamda işletmeler nasıl daha fazla müşteri bulabilir ve rekabet ettiği firmalar ile nasıl mücadele edebilir?
Tedarikçi Olmak
Dijitalleşen dünya sayesinde artık interneti ve bilişim alanını kullanmayan neredeyse hiçbir işletme ayakta kalamıyor. Her işletme daha fazla satış yapmak ve yeni müşterilere ulaşmak için çok farklı pazarlama / reklam stratejileri geliştirmek zorunda kalıyor. Fakat buradaki en önemli sorun elbette rekabetten geçiyor.
Çünkü bir işletme de satılan ürün grupları aynı zamanda farklı bir işletme de rahatlıkla satın alınabiliyor. Daha da ileri seviyesi ise; yine bu ürün grupları arama motorlarında yapılan saniyelik bir araştırma sayesinde belki de binlerce farklı web sitesinde yer alabiliyor.
Eğer sizde işletmenizde bahsetmiş olduğumuz bu problemlerden şikayetçi iseniz, hem satışlarınızı arttıracak hem de hiç hedef kitlenizde olmayan yeni müşteriler bulabileceğiniz bir platformdan bahsetmek istiyoruz.
Türkiye’nin en büyük; iş kurma, yönetme, geliştirme platformu olarak yıllardır hizmet veren Kobi Vadisi internet sitesi sayesinde tedarikçi firmalar için ücretsiz bir tanıtım alanı yer almaktadır.
Üreticiler, toptancılar, fabrikalar, distribütörler, bayiler ve tali bayiler için hazırlanan bu alanda sizde tedarik hizmeti verdiğiniz firmanızı saniyeler içinde ücretsiz olarak kaydedip yeni müşterilere daha hızlı olarak ulaşabilirsiniz.
Konu hakkında daha ayrıntılı bilgiye ulaşmak ve firma kaydınızı ücretsiz oluşturmak için: Kobi Vadisi web sitesinde bulunan tedarikçi olmak sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
Nasıl Tedarikçi Olunur?
Ticaret işi ile uğraşan hemen her işletme bir ürün veya hizmeti alıp satmakla iş hayatını devam ettirmektedir. Sistemin ana döngüsü; bir üreticiden veya yetkili bir satıcıdan ürün veya ürünleri alıp, üzerine bir kar marjı koyarak sonraki alım yapmak isteyen kişiye satış yaparak işletmenin karlılığını sağlamasıdır. Bu aşamada olan en önemli noktalardan biride, ya karlılık oranı daha fazla arttırmaktır ya da satış sirkülasyonunu arttırarak daha fazla satış yapmaktır.
Örneğin; bir üründen 1 gün içinde 5 TL kazanıp 10 tane satarak 50 TL kazanılabilir. Ya da aynı üründen 5 TL yerine 3 TL kazanıp 10 yerine 30 tane satarak 90 TL kazanılabilinir. Elbette birçok işletme daha fazla ciro / kazanç elde etmek için daha fazla uğraşır.
Şayet sizde işletmenizde daha hızlı satış yapabileceğiniz aynı zamanda yeni müşterilere ulaşmak için çalışmalar yapacaksanız genel işletmecilik ve satış/pazarlama alanlarında kendinizi ve personellerinizi geliştirebilirsiniz.
Günümüzde seri satış yapan birçok işletme, satış hedeflerini yakalayabilmek adına profesyonel satış ve pazarlama personellerini istihdam ederler. Bununla birlikte internet, sosyal medya, yerel reklamlar, sponsorluklar gibi birçok alanda reklam çalışmaları yaparak marka bilinirliklerini de arttırmaya çalışırlar.
Benzer pazarlama stratejileri sayesinde markalarını ön plana çıkartıp alıcı müşteri gözünde güven oluşturduktan sonra, satış işlemlerine başlarlar.
Sizde işletmenizi daha ileri taşımak için satışını yaptığınız ürünlerin ana merkezleri, üreticileri, bölge bayileri vb. kurumlar ile görüşme yaparak daha etkin çalışma modellerini ortaya çıkartabilirsiniz. Böylece tedarikçilik hizmeti veren firmanız için bu kurumlardan çok daha uygun fiyatlar alıp ödeme alanında gerekli destekleri isteyebilirsiniz. Rakiplerinizin izlediği pazarlama stratejilerini takip ederek kendi firmanız için benzer yolları sizde kendinize göre geliştirebilirsiniz.
Bu sayede tedarikçi firma olma altyapınızı daha güçlü bir şekilde ileriye götürebilirsiniz.
Tedarik Zinciri Yönetimi
Gerek soğuk bir gıda ürünü tedarikçisi olun gerek bir canlı bitki satıcısı olun, birçok tedarik sisteminde yer alan firma satışlarını başarılı ve karlı bir şekilde tamamlayabilmek için bulundukları sektörün zorunlu kıldığı kriterleri yerine getirmek zorundadırlar.
Tedarik zinciri yönetimi birçok açıdan ele alınabilir.
Üretici, dağıtıcı, stoklayıcı, depolama, soğuk hava, teslimat, satış / pazarlama, son tüketici gibi vb. birçok faktör tedarik aşamasında oldukça önemli olan ana kriterlerdir.
Günümüzde T.C. Ticaret Bakanlığı ile birlikte birçok bakanlık işletmelerin daha fazla başarıyla ulaşması için birçok alanda eğitim ve destekler vermektedirler. Özellikle uluslararası ticaret yapan firmalar için KOSGEB desteklerinden tutunda kalkınma projeleri çalışmalarına kadar ülke ticaretini güçlendirmek için birçok adım atılmaktadır.
Belki de bulunduğunuz sektörde yapmış olduğunuz iş süreçleri tam olarak doğru değildir. Uzmanlar tarafından analiz ve fizibilite edilen çalışmalar neticesinde birçok işletme hem karlılık hem de zaman yönetim aşamalarında çok ciddi tasarruf etmektedirler.
Sizde hem işinizi geliştirmek hem de standartlara uygun başarılı yollar izlemek için Kobi Vadisi editörleri tarafından hazırlanan ve yayımlanan birçok blog, yorum, iş planı, işletmecilik tavsiyeleri gibi bilgiye ulaşabilirsiniz. Ayrıca kendi alanında uzman olan kişilere de sorularını iletebilirsiniz.
Ama elbette sadece bununla da sınırlı kalmayıp hem işletmenizi geliştirmek hem de ülke ticaretine katkınızı arttırmak adına hem devlet kurumlarından hem de özel kuruluşlardan da danışmanlık desteği almanızı tavsiye ediyoruz.
