Prop ticareti ile ilgili herhangi bir konuşma genellikle bu terimin dikkate alınmasıyla başlar. Kısacası, tüccarların bakış açısından, becerileri test etme ve daha fazla sermaye ve kâra erişme fırsatı ile ilgilidir. Tüccarlar, meydan okumayı geçerek, bir aracı kurumda ihtiyaç duyacaklarından daha az ön sermaye ile hesaplarının kazanç potansiyelini artırabilirler.
Perakende brokerlere gelince, tescilli ticaret daha tartışmalı bir terimdir. Muhtemelen, brokerlerin prop ticareti konusundaki kışkırtmaları hakkındaki temel argümanları vurgulayabiliriz.
Her şeyden önce, tüccarların firmaları finanse etmesi, ticaret endüstrisi için yeni bir fikir değil. Tüccarları test eden ve onları şirketin sermayesiyle ticaret yapmaları için işe alan klasik şirketler zaten vardı. Son yıllarda değişen şey dijitalleşme ve demokratikleşme trendleriyle ilgili. Sonunda, birkaç on yıl önce geleneksel araç kurumlarını etkiledikleri gibi tescilli firmalara ulaştı ve onları etkiledi. Çevrimiçi perakende deneyiminin geliştirilmesinden sonra, bir komisyoncuya erişmek 2000’lerin başında olduğundan çok daha kolay hale geldi. Aynı şekilde, modern dijital firmalar sahneye çıkmadan önce geleneksel tescilli şirketlere erişmek ve değerlendirmeden geçmek çok daha zordu.
Tescilli ticarette brokerler için bir sonraki ilginç taraf, düzenlemeler alanıdır. Artık tüccar finansman firmaları için özel bir düzenleme olmadığı iyi bilinmektedir. Bu, sektör paydaşlarını bu sektörden hem çekiyor hem de itiyor. Bir yandan, sektördeki yeni insanlar, bir şirket kurmanın yeni, daha kolay ve daha hızlı bir yolu olarak prop ticaretini düşünüyor ve tam da bu nedenle, aracı kurumlar için kuralların oldukça katı olduğu ABD ve İngiltere’de bu kadar çok yeni şirket ortaya çıkıyor. Öte yandan, yerleşik şirketler için, potansiyel riskler hakkındaki belirsizlik, prop hizmetlerini başlatmanın potansiyel faydalarından daha önemlidir.
Şimdi tüm endüstri, brokerlerin en güçlü tescilli ticaret eğiliminin artılarını ve eksilerini değerlendirmesinin çok zor olduğu bir durumda. Koşullar hızla gelişiyor ve birkaç ay önce işleyen kararlar bugün devam edemiyordu. Ek olarak, bu durum, prop ticaret şirketlerinin sistemik bir karakter kazanmaya başlayan ticaret platformu sağlayıcılarıyla çatışmalarıyla daha da kötüleşti. Hiçbir broker, tekliflerini genişletmek için altyapılarının istikrarını riske atmak istemez.
Son olarak, bazı brokerler destek firmalarını doğrudan rakipleri olarak görebilir, ancak demografiye daha yakından bakarsak, bunun muhtemelen perakende firmaları için bir tehdit olmadığını söyleyebiliriz. Geleneksel perakende komisyonculuğunda ortalama bir tüccar 37 yaşındayken, ortalama bir pervane tüccarı 20’li yaşlarının sonlarındadır. Bu bakış açısına göre, tüccarların finansman firmaları sadece daha geleneksel aracı kurumların potansiyel müşterilerini ortadan kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda yeni kitleleri çekerek piyasa sınırlarını genişletir.
İşte tam da bu noktada, verimli bir işbirliği alanı ortaya çıkıyor. Brokerler, ticaret şirketlerinin operasyonları için ihtiyaç duyduğu ticaret altyapısına ve kaynaklara sahiptir. Bu, daha önce bahsedilen ticaret platformlarını, likidite sağlayıcılarını, CRM sistemlerini ve hatta uyumluluk departmanlarını içerir. Aynı zamanda, prop ticaret şirketleri uzmanlıklarını diğer alanlarda da sunabilir: tüccarların eğitimi, ortaklık programları, müşteri katılımı vb. Tüm bu sorular her gün perakende brokerlerine zorluklar olarak gelirken, tüccar finansman firmaları bunları hallediyor gibi görünüyor. Bu nedenle işbirliği, tüccarların kendileri de dahil olmak üzere tüm paydaşlar için karşılıklı yarar sağlayan bir fikir gibi görünmektedir.
Tüccarlar için, daha gelişmiş bir ticaret altyapısı nedeniyle daha elverişli ticaret koşullarının yanı sıra, perakende brokerleri ve destek şirketleri arasındaki işbirliği, bariz olmayan profesyonel fırsatlar anlamına da gelecektir. Örneğin, PAMM veya Sosyal Ticaret sistemleriyle ticaret sağlayan perakende brokerler, sürekli olarak nitelikli sinyal sağlayıcılar aramaktadır. Tüccar finansman firmaları, zorluğu geçerek ve finanse edilen aşamaya ulaşarak başarılarını kanıtlamış en iyi tüccarlarını dahil etmek için bir perakende komisyoncusu sunabilir.
Elbette bu gelişmeler için güvenilir bir teknik temele ihtiyaç var. Hem brokerlere hem de destek firmalarına müşterilerin ticaret hesaplarını etkin bir şekilde yönetme, veritabanlarını entegre etme ve riskleri yönetme yeteneği sağlamalıdır. Bu anlamda, prop ticareti trendinin büyümesi, tüm teknoloji geliştiricileri için yeni zorluklar ortaya çıkarıyor. Karşılaştığımız temel sorun, şirketlere müşterilerin ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak ve pazarın ve endüstrinin zorluklarını karşılamak için gerekli yazılımı sağlamaktır. Prop Pulse’un piyasaya sürülmesi, bu yönde tutarlı bir adımdır ve endüstride bu tür sistemlerin gelecekteki gelişimi için bir eğilim oluşturmaktadır.
Son zamanlarda, Brokeree Solutions, prop ticaret firmaları için bir hesap yönetimi çözümü olan yeni bir Prop Pulse çözümünü piyasaya sürdü.
